李睿秦搭乘同輛租車，瑞廈附車之後，随說個目。

租車司機很健談，李睿問幾個問題，都回答分痛。

這個機支付，省太事。之還用現付車費，好辦，時候塊兩塊零頭，沒零錢，咱也開，這錢麼算?抹掉吧，疼，抹吧，耽誤時間！

現這機好，麼功能都，聊都錢。說啊，們趕好時代，談戀愛随便聊，像追媳婦兒陣子，滿公用電話打傳呼，也得滿電話給回過來，時候趕别用著電話，就等吧。

李睿笑：現好些輕，都傳呼機麼。

嗨，别提，還個呢，收廢品都，幹脆留著當玩具吧，盤盤，都包漿。司機還挺幽默。

李睿問：師傅，機黃蜂滴都，個用啊?

司機：還黃蜂用，，用戶，覺著比滴好用。

聽說滴搞活動，給司機補貼車費。

真假！就用滴！

師傅，說黃蜂更好用嗎?秦忍問。

司機撇嘴：們司機用這個玩兒為賺錢，管好用好用，能賺錢理！Μ。xs。cc

李睿哈哈笑：對頭，管貓貓，能抓到老鼠就好貓！

車，李睿對秦：說沒錯吧?

秦點頭：對司機群體而言，軟件好好用，支付方方便其實都問題，們最關還能賺錢，這最根本驅動力。

李睿：再打輛滴吧。

打到車之後，兩又問同樣問題。

司機回答果然也樣，黃蜂也好滴也好，軟件好好用都無所謂，誰能給補貼，怕隻給塊錢，司機都會毫猶豫投奔過。

臨車時候，司機神秘兮兮遞給李睿張卡片：們談戀愛，能用得。

李睿瞄，笑嘻嘻收進袋裡。

車，秦奇怪：給麼?

?李睿掏來遞過。

秦，卡片寫著侶套，價格公，私密全，幹淨衛，具齊全，長租租各種時間檔位鐘點應盡，歡迎緻電……

秦臉紅，丢還給李睿：麼亂糟。

李睿認真：其實咱們以試試……

點鐘，兩回到瑞廈，其層也趕回來，繼續開會。

每個都把打車過程遇到問題提來，針對每個問題進解決。

最後李睿總結：現來，接入瑞信支付這步緻能夠抵消滴支付貝聯響，接來需推團隊辛苦點，盡把維碼粘貼到所黃蜂租車。另請後勤盡制作批類似卡這種塑封維碼，發給順風車司機。

杜衛國秦飛記指示。

李睿再：根據司機群體反饋，普遍對于優惠補貼比較興趣。接來們讨論研究點具體該麼補貼，補貼錢，先拿幾套方案來。旦決定實補貼，确保以第時間執。聽聽，對于補貼見。

按照瑞燕州時補貼方案麼樣?提議。

瑞燕州擴張場初期，度給司機提供每單元補貼，當時獲得司機們熱烈歡迎，對于搶占場起到至關作用。

提異議：當時況樣，時候燕州場初創，急需擴注冊司機數量，為培養第批種子用戶才給這麼補貼。而且當時司機數量比較，每補貼額也就幾萬塊錢。現黃蜂州已經成氣候，平台包括租車司機順風車司機數超過兩萬，平均每兩萬千單，如果每單都補貼塊錢話，這筆費用就達萬，這還沒考慮到補貼開始之後能現訂單潮，到時候每個補貼支能超過兩千萬！

誰嘟囔句：兩千萬很嗎?老闆準備個億呢。

這話，提異議沒言語。

其也交頭接議論起來，每個兩千萬補貼乍聽确實挺吓，但考慮到老闆預算個億，兩千萬似乎又算麼，按照目這個速度補貼，個億夠黃蜂玩到以後。

隻李睿兩千萬遠遠夠，真正燒起錢來，用戶紅，司機紅，資本同樣也睛紅到滴血，最狂熱時候兩千萬别說燒個，頂隻夠燒！

這種燒錢筆，般隻墳燒紙時候才能見到……

番讨論之後，元補貼作為個選項，被列入補貼計劃當，同時還元元兩個參考檔位。

這時候秦：個問題，為麼們能把補貼範圍擴，局限于司機端，而擴到用戶端呢?

用戶端?

這衆沒到過方向。

從第款打車軟件現到如今，所軟件初期針對目标都司機群體，各種推，各種宣傳，各種活動部分都針對司機來進。

理由也很簡單，打車軟件自己并沒車，沒提供務能力，隻個平台，隻先搞定司機，才能給用戶提供務，所以每個打車軟件創業初期，搞定司機才最關鍵。

瑞這樣，搖搖招車百米打車這樣，滴這樣，黃蜂也如此起步，都這樣搞，似乎形成某種規律，反而容易陷固維無法掙脫。

現秦給個原維法，仔細琢磨，好像還真點理。

丁潔第個旗幟鮮表态：覺得秦總這個提議點，目們司機保量優勢，但用戶總量使用頻次還夠，司機反應單子夠，時候都接到個單。如果們能夠把補貼擴到用戶端，定能吸引量用戶注冊以及提使用頻率，給司機帶來更訂單，這樣來又能吸引更司機加入進來，進而形成個良性循環。

但這樣補貼話，們每單成本會增加倍。，每個能就千萬！

隻倍。陳青蓮直默作聲，此時開，如果補貼效果良好，訂單量持續增加，而且補貼擴展到全國範圍話，每補貼額能超過兩千萬……每，每。

這回座衆都點傻。

個兩千萬，而兩千萬?

豈個億還夠補貼兩個?