再說，從沒開開始，平裡隔差就沒請飯吧?次個兩百，百，嚴格算起來，老臧除離職請個餐，還真沒正兒經請過頓飯呢。而且，好，所以平時但凡朋友夜總會請客，次沒喊過來摸啊，當然，幹能，這種錢必須得自己掏，然就規矩啊。

還，每次到們裡來買，隻現場，好像都沒收過分錢吧?記得于麗給說好幾次，說過來買，個勁給員說哥哥，之來都給錢，員沒這個權力啊，隻好向于麗禀報，最後也就隻收個成本價而已啊，這難還嗎?員還說，就算這樣，似乎都興呢。

老臧啊，過沒，每次過來挑就好幾件，時候單為自己拿，還為老婆拿，孩子拿，卧槽，至都好幾百塊錢吧，如果分錢都收，讓們風啊，總能讓賠本賺吆啊?應該們啊，每件貨都現進來啊，這鋪租，員薪，個都來。這樣子次兩次還，每次都如此，把這當自己鋪，予取予拿，似乎适吧?

其實，倒也舍得這幾百塊錢，而老臧确些啊，咱們兄弟之間雖然算麼之交，麼話就說來，能辦到，定給辦。現還含含蓄蓄，掖掖藏藏起來，還特麼來旁敲側擊示，這算麼兄弟啊?清楚來龍脈，肯定還以為很講義氣似。

相反，這講究啊，從當丹東張單子分錢時候突然幺蛾子，就清楚個麼樣，但并沒點破啊，因為很咱們兄弟之間緣分。，薅羊毛薅過瘾，識時務個勁薅，真些接受啊。

，沒錯，也直沒否認，當初介紹唐賓給，這點，居功至偉。呢，也初期從唐賓裡得到幫助。除這事，老臧呢，平時也确向提供廠資源，，請忘記，們倆互惠互利，平裡也沒給資源啊。況且，象時候，事都來，請問次盡盡力啊，就算後來離開，麼難題也都随時就個電話打過來，還照樣就接招，方設法幫解決啊。

就剛剛通話時候，還園具廠之料，也準備向打聽廣東這邊女士包包集産裡呢。現來，還算吧，敢勞駕，免得以後又說頭。過，這個難，很就把電話打給Hudson，這夥雖然自己頭沒，背後豐富資源啊，随便之沃爾瑪驗貨員同事打聽就信拈來。

果然，很Hudson就回電話，告訴說這些産品主集番禺都帶，而且，個之同事槽專門包包法國貿易公司，如果需話，以介紹。

，，，雖然象時候隻帶Hudson幾個，對于成功從個驗貨員轉型到merchandiser麼點點功勞，咱們敢居功啊，而卻始終記着咱啊，直到現還把當師傅，當老來待呢。當然，投之以桃李，也報以瓊漿啊，平裡也沒給幫忙。

這麼說，當然忙疊說好，問能能抽個空約哥們來起個飯啊?哥們班，估計也附，如果願咱們這邊來話，也沒關系，到時候接起過就

Hudson馬回答說，沒事，沒事，阿瑟，等就約，等定來之後就回您，對，您适啊?午，還?

啊，這個禮拜應該都，随便都以。過呢，盡量還排，您也，您嫂子個帶倆孩子忙過來啊，現啊，像以，忙到幾點就忙到幾點，基本每都班就回，然老婆連飯都，所以，如果适話您最好能個午時間吧，到時候提到彩虹廈樓等您，您這邊班，咱們馬就過，到邊估計也就幾分鐘事吧，咱們随便點，個時差該談也就能談完，這麼來，誰事都會耽誤

挂Hudson電話，拿起剛剛Dick給噴塗廠資料，址，廠老闆叫王軍，，剛剛Dick已經給稍微介紹們基本況，說們質量還錯，事也還以，象之們作兩次，滿愉。就好啊，事宜遲，趕忙拿起電話撥過，電話通之後，先自介紹，說自己朋友介紹過來，們公司美國公司，主些屬禮品藝品，每采購額千萬之類。

這麼說主引起對方作興趣，作為客戶，定會仔細挑選供應商，而廠呢，如果沒自己優勢絕活，自然輪到來挑客，畢竟都飽啊。這廠聽Dick吻，主打檔，定會挑選客戶。

其實，雙方沒見面之解，也隻能通過電話，談些麼話題才能達到解目呢?

嗬嗬嗬，當然就先吹吹牛，引起對方對興趣，也順便讓對方背景實力，讓法，才能往繼續啊。果然，王軍很興趣，候差，這才把們RB産品狀況簡單說，自然能說們投無才，這個主防止起價啊。

這啊，最點就能把底牌過透，凡事來就盤托，容易把自己别都逼絕。麼能力，用來就拼盡；麼資源，用來就用。成事能力、資源、信息、機遇等等因素共振才。所以，話說滿，牌盡，耐尋恰當時機展現芒。否則還沒幹麼，就先把别對預期頂，後面維持平，隻能滑。同時，如果暴自己、底牌盡，就等于把主動權完全交。如果讓别最核東，能力極限，能接受底線，别就定以底線之随拿捏。

活其實也樣，貴坦誠，但這個坦誠絕對主動盤托。坦誠提反而所保留。都需自己空間、自己邊界，理解這點，也才會尊别邊界，這更成熟際處事方法。這既保護自己，也對别負責。千千面，秉性同，很難精确把握對方邊界裡。觀察到很經常跟熟交淺言。這反而讓别待見，甚至厭煩。得說，性本賤。太容易得到總歸會覺得廉價，怕份真

目就步，步吊起來對方胃，讓對方對們期待之後，根據隻言片語迅速形成分析判斷，再根據這最報對方來回拉鋸，彼此博弈，從而摸清對方底價态度。

果然，王軍鈎，聽畫餅之後，很着急告訴說請放，們廠完全沒問題。

聽這個表态，便開始實第步，就先給打個預防針，特别強調們公司端性，主體現對産品品質供應商選擇求，然後點描述産品門廠遇到些噴塗難點良細節，總之就個字，難，目自然希望認真斟酌，為争取客戶拿到訂單而就信開，鄭敬告仔細考慮之後再回答到底能能。

其實這些都場面試探套，最問問對于這種品質求，們公司般都麼來控制，畢竟這胚由們來提供，如果這邊良率過話，，品質過關，們自己處理，這個過程當難免會導緻些變形之類問題，請問這個損失由誰來承擔，又麼來避免呢?

雙方來往聊半，這王軍既然老闆，肯定無論技術方面還業務方面都非同般啊，很就發現對細節方面問題問分仔細，而且句句都點子，應該察覺到個。

既然都都，就說僅僅隻為打聽況，這通電話很能就雙方作個開始啊，認為作成功概率很話，猜測接來就賣力表演。

如所料，電話頭聲音刻就提很，先沖着吹噓番，說這個事就算對，們專業噴塗，好經驗（嘴沒說，裡卻嗬嗬，哥，能啊?還好呢，如果沒向别打聽過底細，能毛毛來電話嘛，所以啊，還哥瞞哥啊），而且，們直以來都專端産品，們主客戶都些自車廠商零配件，更主這些配件很都異形，特别難處理，但，們都攻克，最們正接觸個客戶，專門鋼，表面求更厲害

這哥們滔滔絕給說幾分鐘，直都沒插進話，當然，也故插，這所謂言必失嘛，說越，得到信息越，這對判斷會增加更籌碼。最後，向發邀請，說如果方便話，就以來們公司拜訪。

聽，忙說，用，用，隻您這邊能保證質量，報價們接受範圍之，也保證以馬就定單給貴廠。過呢，您别誤會，希望您過來原因絕對沒誠，而覺得沒這個必，您，現就算您過來，也來您這邊到底沒這個實力，俗話說得好，騾子馬，拉來遛遛呗。所以呢，這樣吧，王總，還過兩抽空貴廠拜訪吧，正好，RB客戶也圳呢。王總啊，這麼，您到時候順便帶幾個胚起過，您現場給們排噴，讓客這實際效果到底如何，能接受自然最好，能，還沒以解決方案，無論麼樣，當場就以定，您，以嗎?

話音未落，就聽到王軍電話頭急切說，歡迎，歡迎，唐總，還句話，絕對沒問題